第一百五十章 高点
礼拜天上午九点多，林晚下来冲咖啡。
她今天穿的是家常那件棉衬衣，头发随手扎了一下，手里端着三只杯子——她这套家什本来只有两只，第三只她说昨天从她那边拿下来的。她说晓萌昨天跟她说了今天上午不走，多冲一杯。
晓萌已经在沙发上坐着了。她那袋栗子还剩半袋，倒在茶几上挑着吃，一只脚盘在椅子腿上。她看见林晚端着三只杯子进来，赶紧起身接过去两只。
林晚把三只杯子摆开，豆子倒出来闻了闻，说这袋开了封以后得尽快喝完；水烧到九十二度，三杯冲好，淡的那杯推给我，另外两杯一样浓。
「我今天想请你帮我看一样东西。」我说。
「什么东西？」
我把抽屉拉开，把三样东西摆在茶几上：那张公告、那张姓吴的留下的纸、还有我那本收租本。
她把杯子放下，坐正了。她这个动作做得很自然，可我看得出来——她把这当一件事办了。
我这三年里跟人打过多少交道，收租、谈价、签合同，从来没请人替我看过一份纸。今天我把三样东西摆在茶几上，桌对面坐的是602那个租客。
「你说的时候别抬头看我。」她说，「你看着那几个数说。」
「抬头看你我会走神。」
「我会看出你心里那点东西。」她说，「我做HR的，能看出你心里那点东西，我就容易顺着你说。我要听真的。」
「行，你先看那张纸。」我说。
她看那张纸看得很慢，四行字看了两遍，看到最底下那个电话号码的时候，她拿指头在那行上按了一下。
「你要卖？」她说。
我没马上答。这句话我自己心里想了三天，今天头一回说出口。说出来的时候我心里空了一下，像一件挂在墙上很久的东西被人摘下来了。
「我想卖。」我说，「但不是现在卖，也不是他们给多少我就多少。我要卖在高点上。」
她点了一下头，眼睛没离开那张纸。
「你把知道的都给我说一遍。」她说，「你别挑着说，我要全部。」 我从头跟她说：这栋楼一共六层，一个单元，一层六户，我这一层三套是我的，每套八十平上下，整层二百四十出头。头一家公司来过两回，头一回给两万六，第二回给两万六千二，还写了这张纸，说人一个不赶、你们照住。后来换了一家，来的那个人更客气，一平再加两百，说十号以前是这个价，十号以后不是。
我又说了公示期、说我楼下那一户前天搬走了、说这几天小区门口摆摊收签约、一半人家签了。
她听完，把那张纸翻过去看背面，看完放回原处。
「你现在脑子里有三个数。」她说，「一个是你心里那个价，一个是他们给的价，一个是这片儿的行价。这三个数你要是不分开，你谈的时候就会被他们绕。」
「你怎么懂这个？」
「我不是懂房子。」她说，「我懂人性。我在公司六年，见过太多人把这三个数搅成一团。」
她站起来去拿了她的本子，回来在茶几上摊开，画了四行。她写字不快，写完抬起来念给我听。
「第一条，你自己先去摸底。」她说，「拿房本去问一家评估，问清楚这一片现在到底值多少。别问小王。小王的行情是从别人嘴里来的，他要的是把你这单做出去。」
「第二条，两家比价。」她说，「别只跟一家谈。你手上有一层楼，一层楼不是一袋米，谁都想吃下来，你就让他们两家都张嘴。」
「第三条，谈的时候你别谈卖不卖。」她说，「你只谈两件事：什么时候，按什么价。卖不卖这三个字，留到最后一天再说。你要是一开头就说我卖，你后面就没价可谈了。」
她给我举了个例。她说她们公司去年裁过一批人，头一批谈的都是自己跑来问一句我是不是要走了的那种，这种人最后拿走的钱最少；坐着不动的，反倒是她一个个上门去请人签，签得还贵。
「你这件事一样。」她说，「你先开口，你就便宜了。」
「第四条是我自己加的。」她说，「你签之前，先把这一层的人打招呼。你要卖，可以；他们得比外面的人早半个月知道。这一条是做人，不是做生意。」
她拿我的收租本举了个例：这个本子上三个名字，604那间是租的、602那间是租的、603那间是借住的。她说你要是签完合同才跟她们说，你就是把她们卖了一次；你要是先说，她们里头有人要走、有人要留，你自己心里也有底。
我看着这四行字，心里有一件事落下来了。
前几天我自己在屋里算了两夜，算的都是钱。今天这四行字里有三行是途径，最后一行是人。
「还有一句。」她说。
「你说。」
「你哪天想卖，你告诉我。你要是不卖，你也告诉我。」
她说完这句，把笔帽盖上。
「这两句话不一个意思？」
「一个意思。」她说，「我下礼拜要去公司报到，同一时间我得决定几件事——几件跟我自己有关的事。我得先知道你这边是什么样，我才知道我该往哪儿站。」
我没说话。她这句说得挺平，可我听得懂：她把自己的事押在我这张桌子上。
晓萌今天下午回学校，上午没什么事，就留在我这儿挑栗子吃。她坐在沙发另一头，那袋栗子放在膝盖上，剥出来的壳丢在一个小纸盒里。
林晚后来又给我算了两笔账。她拿我的收租本翻了两页，看着我这一年收的租，又看着那张纸上那个价，把两个数写在纸上给我看。
「你守着这个楼，一年收这些。」她说，「你要是卖了，这一笔钱你放银行，一年的利息比你收租多。你算过这个没有。」
「我算过。」
「那你为什么还犹豫？」
「我犹豫的不是钱。」我说，「我犹豫的是我卖了以后，这一层这些人往哪儿去。」
「这一条我已经给你写上了。」她说，「你签之前先跟她们打招呼。她们不是不能走，她们是要有功夫找地方。」
这中间晓萌给林晚续过一次水。她端着水壶过来的时候脚步放得很轻，续完又退回到那个角上。她那袋栗子剥了一半就搁下了，壳也没再往盒子里丢。
她一句话都插不上。她嘴唇动了两回，一回想说要不要问中介，一回想说我同学家也卖过房，都没说出来。
等林晚把本子合上，晓萌才开口。
「林姐姐。」她说。
「嗯？」
「你太厉害了。」
这一句说出口的时候，人是往前倾的，两只手撑在膝盖上，脸都是亮的。
林晚笑了。她说我不厉害，我就是天天干这个。
「你干这个跟干别的都一样。」晓萌说，「你说那四句，我一句都想不到。」
「你以后就能想到。」林晚说，「你现在十九岁，我十九岁的时候连房租都不会算。」
晓萌嘿嘿笑了两声，笑完看了我一眼。她那一眼里的意思是给林晚的，不是给我的。
十一点多我给小王打了电话。
「哥。」他那边挺吵，肯定在店里，「什么事。」
「问你个行情。」我说，「这一片这半个月，给到多少。」
那边静了两秒。
「哥，你要卖了？」
「我问价。」
「你问价好。」他说，「你这一层要是动，我这边有人等着。」
「你先跟我说数。」
「现在平均两万六千五。」他说，「你们那栋位置好，朝南，能到两万七上下。签得早的和签得晚的差一点，前头签的比后头多两百一平。」
「价还能往上走吗？」
「说不准。」他说，「我这几天听到一句话——他们手上要收的量到了以后，就不加了。」
「谁说的。」
「不认得，是个跑量的。」他说，「哥，你别问我要准话。我只知道一件事：他们收了这么多，你这一层是筛子上最后那一块。」
「你这话我记着。」我说。
「哥，你要是真动了念头，你先别跟别人说。」他说，「你这一层，谁都想吃。你要是放出去风声，中间那几家都能来插一嘴。」
「我知道。」
「那你什么时候给我个准话。」
「我什么时候给你准话，你不用等。」我说，「你先替我问问你那个跑量的，年底之前他们还要不要收。」
挂了电话，我在本子上写了两行：今天两万六千五，位置好两万七。
写完我把笔放下。我这人做买卖不拖，可今天这两个数写下去，我心里那件事算是开始了。
下午一点多，晓萌跟着叶柔出了门。
叶柔今天休班。她自己来敲我的门，说带孩子去认认门——这句话出口的那一下，手里拎着那个保温杯，身上换了件干净的外套。她没让我跟着去，我也没跟。
她们坐17路走的，两站地。
四点多她们才回来。晓萌一进门就坐在我沙发的角上，一口气把她听到的都倒出来。
「叶柔姐带我去市医院了。」她说，「她带我进了住院部六楼，那个科在走廊最里头，门口挂着一块牌子。」
「你见到人了？」
「见着了。」她说，「老师傅姓陈，五十九，头上戴个老花镜，她那会儿正在治疗室点东西。」
「她跟你说什么。」
「她问我是哪个学校的。」晓萌说，「叶柔姐在旁边替我答了。陈老师就问我三门药理的分数，我把分数报了；她又问我有没有扎过针，我说我在学校练过，真人没扎过。她说不行，真人没扎过你得先跟班。」
「然后呢？」
「然后她跟叶柔姐说了两句我没听懂的话。」晓萌说，「她说明年那一批要看学校那个名单，名单排在前头她才肯要。她还说让我先把材料准备好——身份证、成绩单、体检表，还要一张学校的证明。」
她把这几样东西一样一样报给我，报完自己又重复了一遍：身份证、成绩单、体检表、学校证明。
「我怕我记漏了。」她说，「你算算，我刚才在楼道里把这四样在心里念了多少遍。」
「她让我下礼拜三之前先把这个准备好。」她说，「她说她手里那个带教的位置最多留到月底。」
她话到这儿停了停。
「哥。」她说，「这事我能不能跟叶柔姐说一句谢谢。」
「你自己去说。」
「我不知道怎么谢。」她说，「我刚才在楼道里只说了一句谢谢姐，我回来一路都觉得这句太轻了。」
陶佳今天没出屋。下午三点多她出来倒垃圾，跟我说了一句她明天去交辞职单；她说她那张单子已经在屋里写完两遍了，第一遍她写得太多，撕了重写，第二遍只写了两行。
三点半的时候我去门口看了两眼。叶柔把那件短袖放在门上的把手上，袋子里还塞着一个小纸包。
我拿进来一看，是茶。纸包上她自己写了一行字：明前炒青，你抽那么多烟，喝这个。一个字都没多写。
晚上十点多，门响了两下。
程雨站在门口。
她今天还是那件灰色的针织衫，外套是匆匆套上的，领子都没顺好；头发是散的。她进门先看了一眼墙上的钟。
「我出来买东西。」她说，「二十分钟。」
「你慢慢说。」
她进门没坐，也没喝水。屋里那点灯照在她身上，她脸上没有一点血色。
「他今天在家。」她说，「他在书房打电话，我在厨房洗碗，听得见半句。」
她站在茶几边上，两只手交叉着，没坐。
「他跟他上头那个人说话。」她说，「他说的是这片的活要收尾了。他说那边给他们定了死线，年前要把手里不够数的补齐。他还说了一句——价不能再往上加了，上头那家把数封了。」
「他哪句话是他自己说的。」
「最后那句。」她说，「他前面说话都压着声，最后那句他是站在厨房门口说的，声音大一点。他说，那我们就照这个数收，收不动的先放。」
她说着抬起手，在自己脸上按了一下。
我心里那杆秤往下沉了半寸。
「他还说什么。」
「他说了个名字。」她说，「我没听见全的，就听见姓谭两个字。」
我抬起头看她。
「你怎么知道我有兴趣。」
「我上回在你抽屉里看见过一张手写的纸。」她说，「你没合严，我瞄了一眼，我认得那种字——那是跑腿的人记的。」
她说完这句就没再往下说。她站在那儿，两只手还交叉着，脸上那点颜色不好看。
「程雨。」我说，「你心里还有事？」
她抬头看了我一眼。
「我这个月，月经迟了十天。」她说。
屋里静下来。那台冰箱响了一下，又停。
「我买了试纸，放在家里洗手间那格柜子里。」她说，「我三天没敢动它。」
「他今天不出去？」
「他明天走。」她说，「他明天出差三天，我后天早上就知道了。」
「你打算怎么办。」
「我打算先看。」她说，「看完再说。这话我不能跟别人说，只能跟你说。」
她看了一眼钟，这是进门以后第二次看。
「我走了。」
「你几点得回去？」
「十分钟以内就得走。」她说，「他打完电话会找我。」
她走到门口又回头，说了一句。
「你把你要办的事早点办。」她说，「他们收够了数，就不会再加了。」
门带上以后，我在客厅里坐了一会儿。
今天这一天，事情有点多。我请林晚帮我出主意，我给中介打了一个电话，晓萌去见了她的老师，陶佳开始收拾东西，程雨跟我说了一件她不敢自己看的事。
我把今天的事在本子上记了三行：摸底（找人评估）、比价（两家）、打招呼（卖之前先跟这一层的人说）。
写完我把本子合上，压在抽屉里那三样东西上头。
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